茅台价格单瓶大跌400元 茅台酒公款招待调查(图)

李振国

白酒专家铁犁表示，在上半年内，高端酒价格的回落还将继续，在未来，高端酒价格的走势是在不断调整中寻找新的价格支撑点
　　一直扮演“涨价“领头羊的茅台如今与“降价”牵手，这在白酒市场上无疑是一则地雷消息。
　　近日，在全国各地的商场超市中，茅台、五粮液价格均有不同的下调，其中，茅台的跌幅巨大，部分地区的降价幅度超过400元/瓶，而节前还在上演缺货且价格在2300元左右/瓶的飞天茅台，如今都回到了1800-1900元/瓶，有的地方还到了1600元/瓶，而五粮液的价格也有100元左右的调整。
　　对此，接受《证券日报》记者采访的白酒专家铁犁表示，茅台、五粮液等高端酒的价格不是降价而是一种市场自然回落，今年上半年高端白酒的价格将在回落中调整并寻找价格支点。
　　中投顾问食品行业研究员周思然接受《证券日报》记者采访时表示，在高端白酒市场，茅台酒一直都是行业的价格风向标，此次高端产品价格的变化必然影响二三线白酒市场，目前二三线白酒市场已经出现普遍降价的现象。

　　茅台降价源于前期涨幅过快？
　　对于茅台、五粮液等一线白酒的降价行为，接受《证券日报》记者采访的相关人士表示，是淡季正常的促销行为。
　　对此，铁犁则不赞同上述说法，在铁犁看来，茅台等白酒的价格回调是经济增速放缓下的一种自然回落，另外还有茅台之前的涨幅过快导致的。
　　而仔细盘点茅台价格的走势可以看出，近10年来，茅台的涨幅超过10倍，而近6年来，茅台的涨幅也有5倍多。
　　历史资料显示，2003年10月份，茅台将高度茅台酒从218元提高到268元，涨幅达23%，而低度茅台酒的提价幅度则高达34%。第二轮提价是在2006年，53度茅台出厂价从268元涨至308元，低度茅台均价也从198元涨至228元，年份酒更是高达30%以上。2007年1月上旬，市场上茅台酒零售价从328元涨到450元以上。去年，贵州茅台(198.69,-1.15,-0.58%)53度的飞天茅台的价格已经到了2300元，近10年时间，茅台的涨幅超过945%。
　　而从近几年来看，茅台的产能和销量都在增加，到了今年，在经济大环境放缓的背景下，消费者的购买能力下降，而经销商还是按照以前的订单进货，于是库存积压也给经销商带来了不小的压力。
　　“茅台之前的涨幅过快，这与经济增长和白酒作为投资品有关联，现如今，茅台等一线白酒的价格下跌是在消化几十个亿的库存，对企业业绩没有影响，但是对经销商存货有影响。”铁犁表示。
　　而在中投顾问食品行业研究员周思然看来，茅台等高端酒的价格回落除了，市场消费需求逐渐冷却，销售进入淡季，产品供应充足外，还有就是近两年来高端白酒终端售价过度飞涨，导致不少经销商大量囤货，而如今资金链的紧张、市场需求的冷却促使这些经销商纷纷出售囤积产品，市场供应增加，供求关系有所改善。

　　限制“三公”消费也是主因
　　记者在采访中感受到市场经济的放缓对高端白酒消费确是起到了不小的影响，“以前请客喝酒都是喝茅台、五粮液以及郎酒等一点也不在乎，现在工程不能按时开工，资金紧张，现在千元以上的白酒在请客时也是思量一下是否要喝，以后会选择价位中等的酒，除非特殊情况才选择千元以上的酒。”潍坊一位开发商告诉记者。
　　而限制“三公”消费也让高端白酒遭遇尴尬。
　　据了解，去年11月，国务院法制办公开了《机关事务管理条例(征求意见稿)》，其中明确规定，机关事务工作应当遵循保障公务、厉行节约、务实高效、公开透明的原则。政府各部门在满足机关运行基本需求的前提下，应当采购中低档的货物和服务，不得采购奢侈品、购建豪华办公用房或者超范围、超标准采购服务。而被国人看做是奢侈品的茅台酒，在新政面前确实遇到不少的阻力。
　　“政府严格控制‘三公’消费，影响了高端酒的政务商务销售渠道，一定程度上推动了高端白酒的价格下降。”周思然表示。
　　同样，铁犁也表示，在短时间内的降价是与控制“三公”消费有关联，但是长期看，其降价主要是以往涨幅过高，囤货的经销商、投资客在抛货，在上半年内，这种价格的回落还将继续，整体来看，高端酒的走势是在不断调整中寻找新的价格支撑点。“8月份以后会有所好转，价格也是恢复性上涨”。

茅台酒公款招待调查：一区政府一年喝掉1200瓶
　　春节过后，号称“地球人都阻止不了涨价”的茅台，在北京等地出现了少见的降价促销，令人感到诧异。
　　“为什么茅台酒近年来价格暴涨？公款消费是其中一个重要影响因素。”在全国“两会”召开前夕，有政协委员针对公款消费茅台酒的现象发出“冲冠一怒”，提出《关于禁止使用公款消费茅台酒的提案》，要求立法禁止或者限制政府机关、国企公款采购茅台酒。
　　针对公款消费茅台酒的现象，《每日经济新闻》进行了深度调查。
　　在茅台酒和五粮液都入选胡润全球奢侈品排行榜后，顶着“国酒”光环的贵州茅台酒被舆论大加批判。《每日经济新闻》记者近日前往茅台酒产地贵州进行了实地调查。

　　区政府一年接待用掉100箱
　　2012年2月23日，在从北京飞往贵阳的飞机上，一名自称是贵州省司法系统的不愿透露姓名人士向《每日经济新闻》记者介绍，贵州省的公务接待以对口接待为主，一般贵州省内的活动都是喝贵州本地产的普通白酒，基本上不喝茅台酒。但接待外省领导和来自北京的部分官员时，酒桌上就必须要有茅台。该人士介绍，由于贵州省所举办的全国性活动日益增多，导致茅台的需求量日渐增加。
　　茅台内部人士向记者透露，每年直接销售给政府部门的茅台酒占总销量的15%左右，茅台酒在贵州的销量也占到总销量的10%左右。
　　贵阳市下属一个区政府办公室的负责人表示，该区政府办一年的接待大约最少需要100箱以上的茅台，每箱12瓶，一年消耗大约是1200瓶以上。如果算上党委、人大和政协四大班子中其他三家单位，消费总量还应高于这个数字。
　　另一个区的工作人员向《每日经济新闻》记者提供了一份向茅台酒厂调酒的申请。该申请显示，该区政府部门一次就要120箱茅台酒。该区工作人员称，这批酒主要被送到北京有关部门，用于该区相关材料的审批。这位人士还表示，每年该区政府打报告向茅台酒厂要酒大约2到3次，每次都是100多箱，算下来每年要酒300箱左右。该人士还表示，由于茅台酒的涨价，该区也曾经想更换接待用酒，用本地的老土酒来代替，可是客人来了还是不认(别的品牌)，没有办法还是只能喝茅台。
　　在茅台酒的产地贵州仁怀市，一名副市长接受《每日经济新闻》记者采访时表示，对仁怀来说，来的都是客，如果客人来了不拿地方最好的酒来招待，客人就会说主人不真诚，商务谈判也可能会进行不下去。该副市长介绍，该市招待重要的客人用的主要是茅台酒。而重要客人的标准，就是地位在仁怀市之上的党政部门。

　　职能部门消费茅台几率高
　　多位知情人士介绍，一般县区一级政府接待用酒的标准在一瓶300元到400元左右，价格高了就承受不起。曾经担任贵阳市某区区长的人士告诉记者，她在5年前担任区长的时候，政府里接待喝茅台是很正常的事情，而当时茅台酒的市场价也才300多元到500元。该人士表示，现在茅台酒价格很高，很多政府没有那么多钱，平时准备的茅台酒主要用于关键时刻接待最重要的客人。
　　多位知情人士还介绍，党政部门尽管属于接待的主要部门，但所使用的茅台酒不一定是比例最高的。相比之下，旅游、招商、国土、税务、财政等部门，或因接待的工作需要，或因经济条件较好，接待用茅台酒的几率有可能会更高。《每日经济新闻》记者在贵州茅台酒股份有限公司的年报上发现，2010年的应收款中，来自贵州省劳动与社会保障厅的应收款为412.85万元，来自于民政部的应收款为500万元，分别占该公司应收款比例的6.27%和7.60%。
　　浙江一名与政界关系密切的人士表示，该省招待用酒已基本上改用当地的绍兴黄酒，而税务、国土等部门接待来自北京的部分官员时还在使用茅台酒，原因是茅台较能彰显来者身份。这名人士表示，目前浙江对茅台需求大的群体主要是民企老板，他们的宴会上已形成无茅台不成席的局面。
　　政府部门采购量存疑
　　茅台集团内部人士告诉 《每日经济新闻》记者，从2011年初调价以来，到目前为止500毫升装的53度飞天茅台酒出厂价一直都是619元，给专卖店的定价是1099元，
　　不准擅自提价，价格提到2000多元是市场行为，将板子打在茅台酒公司身上显失公平。该人士介绍，2011年茅台预估的260多亿元的销售业绩是根据每瓶619元的价格算出来的。
　　该人士介绍，茅台酒的生产周期是4年以上，首先酿酒就需要花一年的时间，然后还要存放至少3年。2011年茅台酒的产量是3万吨，但这些酒并不是当年投放，而是先扣除20%长期保存，余下80%保存3年以后才投放市场。2011年投放市场的53度飞天茅台酒是2007年生产的，市场上只有1.2万吨酒，如果按照500毫升一瓶的量来计算，只有2400万瓶。
　　该内部人士还透露，茅台酒在贵州的销售量最大，大约占到10%以上，广东、山东等省的销量也较大。从已签订的合同来看，政府部门直接采购的茅台酒占总销售量的15%左右，“我们也很想知道政府官员的消费占多少，看一看官员不喝茅台后对茅台的影响有多大，可调查时专卖店也不告诉我们。”不过贵州茅台集团前董事长季克良2月29日接受《每日经济新闻》记者采访时，对该数据进行了否认，并表示卖给政府部门的酒比例很小，可以忽略不计。
　　贵阳一个区所使用的茅台酒如果按照300箱计算，每箱12瓶，照出厂价合222万元左右。但政府工作人员透露，区一级的政府一般拿不到茅台酒的出厂价，最多拿到在专卖店的价格。该工作人员还表示，要购买茅台酒需要提前一个月以上打报告预定，然后把钱打进茅台酒厂的账号。据称，县区一级政府跟茅台酒厂买酒，如果不先打款肯定拿不到酒，且茅台酒厂以后就不卖酒给该政府部门了。
　　民建贵州省委秘书长李奕樯曾在2007年贵州省政协九届五次会议上提交了一份名为《关于规范和统一省级机关接待工作的建议》的提案，建议制定统一的接待标准，甚至可以成立公务接待管理机构，对党政机关的接待工作实行统一管理。该提案还曾被民建贵州省委作为重点提案提交大会。
　　2012年2月28日，《每日经济新闻》记者联系上李奕樯，他表示提案交上去以后，有关方面一直到现在都没有给答复，他也没有再对该问题进行深入研究，具体该提案是否规范了目前党政部门的接待，不得而知