“出走”IBM自立门 27户岁雅安小伙年入千万

李振国

“出走”IBM自立门 27户岁雅安小伙年入千万

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刘洋的生意经：“诚信，讲信誉，吃亏是福”

( w3 t. I" w$ Z; O　　创业语录

6 i& s1 x; |0 b( O, G　　对自己说：
! u. g* E2 I: @* U; |5 f
; V$ J% M  i5 y4 \4 k6 Q　　“高薪背后是平淡、按部就班的生活，一直沿着这条路走下去，现在就可以看到50岁的我是什么样，我不甘心就这样。”

* R3 s1 O: o8 V9 L, y　　对对手说：
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　　“学习毛泽东，走"农村包围城市的道路"，积极抢占二级城市未来的IT市场。”

　　对创业者说：
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　　“在大公司的锻炼、积累很重要，创业条件不成熟时，可以首先考虑到大公司学习。”
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　　从小痴迷电脑游戏，对软件开发、程序设计充满兴趣，毕业于电子科技大学计算机专业，27岁的雅安小伙子刘洋的生活似乎总和电脑有关。
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' O* k" j) G8 O& x; u+ ^5 i! Z　　2007年大学毕业后应聘到IBM成都公司，月薪过万，但他并不满足，在IBM积累了两年经验后果断辞职，创办了现在仅有20名员工的“携恩科技有限公司”。

( D' C) d; g3 f+ _7 q- j; S9 l; Q　　“不想当将军的士兵不是好士兵。”刘洋的目标和他的小学同学、被称为“中国比尔·盖茨”的迅游科技CEO袁旭一样，希望携恩科技有朝一日能成功上市。
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　　创业启蒙

　　开酒吧卖楼大学期间练本领
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9 ]. H; }  Q: n1 N, A- f　　小学三年级时，刘洋就读的雅安实验小学引进了一批“286电脑”，这在当时可是新鲜玩意儿。这是刘洋初次接触电脑，之后便一发不可收拾。

　　上初中后，家里买了一台电脑，这对刘洋来说可是天大的喜事，“经常趁爸爸妈妈睡着后偷偷爬起来玩网络游戏。”高考时，他毫不犹豫地填了电子科技大学计算机专业。
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  F, f) O2 U" J2 {& f　　到电子科技大学就读后的刘洋并不安分，开酒吧、搞房地产销售，甚至与学校后勤集团“抢生意”开洗衣房……“虽然最终一样都没干成，但这些经历对我现在开公司做生意有非常大的帮助。”刘洋说。
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　　小试牛刀

　　IBM学经验先就业再创业
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, h$ [5 g" T! f3 A: q- J　　2007年大学毕业时，刘洋去了IBM成都公司工作。“其实创业的想法一直都有，只是当时还没做好准备，加之来自父母的压力也比较大，只能暂时按常规的人生轨迹来走。”

　　在IBM的两年，刘洋学会了基本的生意规则。刚进IBM时，刘洋的月薪是6000-7000元，快要离职时，月薪已经过万。
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4 H+ }& k1 S7 x+ I! u' ]4 a3 _2 a　　“如果现在还在IBM，薪水估计早就翻番了，但我不后悔。”刘洋说，在IBM工作的后期，他一边着手创业，一边还要做好IBM的工作，一天只能睡四五个小时，虽然很艰难，但经过几个月的努力，公司筹备得已有模有样了。

　　凑够200万注册资金后，2009年8月31日，刘洋的携恩科技正式成立。第一单生意是帮一家公司做搞活动用的视频监控软件，总金额1万元左右。这单生意，刘洋赚了2000元，但算上人力成本还是亏了。
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　　随后，刘洋接了一单为某政府部门做网站的工作，“一共7000元，做了4个月，当时两个软件工程师在做这个项目，每人每月工资至少3000元，算下来是亏本的。”但刘洋不后悔，因为那单生意对方非常满意，从而为他在业界赢得了口碑，也为后来源源不断的单子打下了基础。

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( B8 }6 v- M, f, _7 L; g　　初尝成果
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: C! E2 R, j% C+ D0 Q　　农村包围城市一年营业额超千万

　　谈及做生意的经验，刘洋最大的感受是“诚信，讲信誉，吃亏是福”，“公司刚开业时生意很少，偶尔接到一单，不管能赚多少钱，我们都全力以赴，就算是赔本也在所不惜。”
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& q4 i) u- V0 B. Q+ a$ P) C; {　　2009年携恩科技的营业额仅27.6万元，到2010年一下子飙升到了1020万元，盈利200万元。今年3月，携恩科技获得由高新区党工委管委会颁发的“优秀创业企业”称号。

  W, ?* L. H. b( `- s　　目前，携恩科技有3处办公场所，分别位于成都万达广场、世纪电脑城以及雅安温州商城，“之所以在雅安设点，是想走"农村包围城市"的道路。”刘洋说。

3 x2 A9 h' l% e　　目前，刘洋的公司还只能做一些信息系统集成、3G智能手机软件开发、弱电工程等开发项目，但他已开始在电子科技大学攻读MBA课程，“希望能把公司管理得更规范。”

　　刘洋希望，有朝一日，他们能研发出拥有自主知识产权的核心产品，并像好朋友袁旭的迅游科技一样，获得风投的青睐，从而上市。

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　　领域：信息系统集成、3G智能手机软件开发、弱电工程等。
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　　模式：为党政部门、大中型企业信息化建设提供解决方案和服务。

　　营业额：

* O$ E3 {7 y; t' K, ^8 V+ n, V　　2010年1020万元，2011年预计达2000万元。
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　　净利润：

　　2010年200万元，预计2011年翻番。

　　未来目标：

　　研发出拥有自主知识产权的产品，未来五年营业额破亿，并找机会上市。

　　●对话

　　“现在就看到50岁的自己，我不甘心”
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　　华西都市报：当初放弃稳定高薪的工作，选择创业，后悔吗？

8 x  X9 n; ^. Z6 Z4 g* W  ~　　刘洋：不后悔。创业才能改变命运，高薪背后是一种平淡、按部就班的生活，一直沿着这条路走下去，我现在就可以看到50岁的我是什么样，我不甘心就这样，我喜欢刺激、挑战的生活，喜欢多赚钱，更要做快乐的自己。

& o8 z" h/ S0 `9 }　　我希望有朝一日我能成为行业巨头。创业过程中学到的东西是普通工作很难得到的，这种经历是人生最宝贵的财富，创业也是一个自我增值的过程，就算创业失败，我也不怕找不到比当初更好的工作。
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　　华西都市报：未来几年的目标是什么？

" H) B$ J; c, x( Q# c　　刘洋：近期的，希望2011

　　年结束时，公司营业额能突破2000万元，还准备投入200万左右用于研发自主知识产权产品。并积极引入风险投资进行合作，希望未来五年能够做到8000万-1亿，有机会的话就上市。在机会还未降临前，我会把公司继续完善，做大做强，更要做久，做一家百年老店。
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$ Y6 J& H1 v( P# t; _　　华西都市报：给后来的创业者分享一下创业经验？
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　　刘洋：首先是踏实，一步一个脚印地前进，从做好每一件小事开始；其次，创业要结合自己的兴趣、资源、专业知识，先从自己熟悉的领域做起；第三，在大公司的锻炼、积累很重要，创业条件不成熟时，可以首先考虑到大公司学习。