穷小子在青岛奋斗买房--写给年轻的朋友(转）

李振 国

1 a! I$ R1 U  s' E+ A1 T作者：梦回大都写作时间：2010年3月末
% A1 Q9 Y: p6 c7 ^2 ^2 w　　写作动机：国内房价飞涨，无数年轻人望房兴叹。我把自己的经历写出来，与大家共享 ，希望对年轻人有帮助。
　　几个观点：
　　1、想生活的好，完全靠自己奋斗，不要相信官员说的，那只是哄百姓的。
　　2、房价飞涨，个人是无法控制的，让自己的收入增速超过房价上涨，就从容一些。
) G6 z  W5 j! U/ K# P! A+ T　　3、打工最多小康，挣不到大钱；想过富裕的生活，自己做事业。
　　4、中国资源少，只能让小部分人过上舒适的生活，想过好日子，就要比别人付出的多。
4 }1 D5 U: T' T+ ~" L) G　　5、如果出身贫寒，就用自己的血汗铺出成功的台阶。
3 g1 [9 B0 A+ T5 V7 Q5 A! W* y" }　　下面讲一下我的努力和买房子过程。
　　2004年留学回国，到青岛发展 ，在一家国有单位混饭，一个月才不到2000块。可能有朋友会说，你读欧洲名校，肯定是家里用钱堆出来的。其实我父母都是农民，我留学是全额奖学金。拿全奖不容易，留学前我已经付出了很多很多。为了学英语，去北京新东方，我付不起学费，就偷偷去当旁听生，280人的教室，我只能缩在最后的角落里。宿舍没有我的床位，就和朋友挤一个单人床（两个1.78的小伙子挤一个学生床）。
　　当时在北大南门有一个网吧，早上7点前免费上网。我就5点起床，去上网。7点钟出来买个油条，再坐公交去上班（天天坐320路公交，印象深刻。现在一提320路公交，我脑子里不是青岛的320，而是北京的320路）。北漂时，租在北大西门一个民房里，500块一个月，床就是用门板凑的。上厕所要走10分钟。北漂了两年，一边工作，一边学英语，准备留学。最后拿到了欧洲一所名校（排名世界前100）的全奖。我所在的学院，被戏称为集中营，学习压力很大，毕业率很低。我的英语听力差，经常学到晚上两点才睡觉。有一门课很难，中国学生好象没有一次通过的，我考了3次才过，当时逼着都想从5楼跳下去。就这样，才好不容易拿到学位。
　　原来雄心万丈，想精忠报国。但在国有单位发现，这个官僚体制下，想有作为是很难的，除非我被同化，象虫子一样跟在领导后面几年，但这又是我不想做的。那时青岛的房价，市北四方也就5000左右吧，但以我的工资，买房好象是个梦想。我和太太（那时女朋友）每月能攒下1500块左右，我们就幻想攒够10万元首付，买个30万元左右的二手房。
　　国有单位呆了半年，感觉没有发展。这时，我对自己的形势做了一个分析，古今中外，想发展，无非是官学商三条路。在中国，当官是最好的。但我没有背景，我家上下八代，连个科级干部都没有，官最大的就是生产队长。我决定放弃此路（同时告诫想考公务员的朋友，没有背景，就别浪费时间了，被录用了，以后的发展也是问题）。学术，我不是做学术的料，静不下来。在此时，上海交大芯片造假对我影响很大，我觉得连国家重点工程都造假，其它别说了（大家知道拳击比赛，出拳快的选手胜算大。如果将来战争，对方的电脑运行比我们的快，我们还不挨打。连这样关系民族命运的项目都做假。真的没有信心了）。学术之路不通。就选择经商吧，我比较有兴趣；而且，我从7岁就帮家里卖葡萄，小学三年级就做“啤酒瓶换爆米花”的小生意。
! B0 S1 j/ K' J1 u2 b0 q% j- h' Z$ a( d　　我在单位就混日子，私下跑到上海和朋友做生意。很累，我经常是晚上做青沪夜班车到上海，办完事情再坐夜班车回青岛再上班。做了两个项目，都没有成功。付出未必有回报，而且把自己的积蓄也搭进去了。现在有朋友羡慕我生意成功了，收入很好---但是，经历的艰难，谁又能体会。在上海做生意，我曾经一天走4，5个乡镇（是走，不是骑自行车），一天穿坏一双皮鞋。（当然，不是质量超好的名牌）
　　我不是容易认输的人，我当时就有一个理念，我一年做一个公司，连做10年，我就不信成功不了。后来我总结，如果成功的机会是千分之一，你试一千次，再笨的人也能成功。一般的人，用不了一千次，就撞到机会了。但多数人，害怕失败，也就谈不上事业成功。
0 e2 k5 d  F+ g. j　　在这期间，我结婚了。女朋友跟着我漂了多年，变成了太太。没有要房子，也没有要车，那时我总共有2万元。这一点非常感谢我太太，如果那时太太说没有房子不结婚，我还真的没有办法。现代社会很现实，很多女孩子没有房子不结婚。每人都有自己的价值取向，我们都应该尊重。有人认为爱情比房子重要，有人认为房子比老公重要。
　　我们在市北区租房子，小两室厅，一个月1200块钱，也还可以。后来，我想要个书房，才租了个三室一厅。我是学工商管理出身，我算了一笔帐，从纯经济角度讲，租比买合算。但房子会有一个心理上的感觉，它是“家”。自己有家，可以精心去布置。租的房子，懒的管。租的房子里，有蟑螂，而且是集团军。晚上经常在房子里扫荡，很恶心，我家的食物都吊起来。我认真研究毛选，采取了各种战术，地雷战，地道战，空袭，自然冷却，化学剧毒，都没有成功。TNND，蟑螂真的很强，不要脸，不要命，真应该让它们去开发火星。如果人有蟑螂这么顽强，不要脸，不要命，好象没有什么事做不成。
　　05年冬天，在租的房子没有暖气，用空调顶着。我冻感冒了一大场。06年开春，身体好了一些。我又要开始创业。这时，有 两个项目摆在面前，一是做留学中介业务；二是办翻译公司。太太在北京时，曾经在几家大的留学公司做过，也给了我不少建议。我和青岛的几家有资质的留学中介谈，大半不鸟我（有资质的多数是国有企业背景，凭什么鸟你一个穷小子）。一两家感觉不错，但要价比较高，让俺押近10万元在那里，才让我包他们一个部门。TNND，我当小白脸都挣不来那么多钱。我和太太分析，留学中介并不好做，现在各大学、高中办了合作项目，对留学中介冲击非常大。
　　我们就决定来做翻译业务。我非常感谢我太太，她在北京留学中介，外企都做过，也毕业欧洲的大学。学习成绩没有我好，但直觉很敏感，有时想都不用想就能看出生意的好坏。
- k9 }) \5 c) U3 q　　接下来就是注册公司。顺便说一句，青岛虽然宣称要建国际化大城市，但距离还很远，到政府系统，公仆们用标准的青岛话为您服务。因为我在北京、上海工作过，做过生意，一比较，差距还很大。希望青岛更上一层楼，与京沪比差距这么大，更不用说与发达国家比公共服务。
　　当时回国，也考虑过北京，但北京的交通、环境差强人意，就来了气候自然条件较好的青岛。游历大半个中国，我们青岛是北方气候最好的大城市，还是不错的。算上南方，就难说了。现在冰天雪地的多伦多，怀念青岛的气候。
$ H2 v5 `+ R, F5 q& k5 P$ J　　新创业的预算是1万元。在国内注册公司，需要注册地址。我没有钱租办公室，我就请中介给疏通了一下。中介注册完公司就不管了，后来不实的地址让工商罚了我500块。中国对企业的管理，还是比较粗鲁的。中外商业环境比较，我会后面再说。
　　我找了个会计公司，帮我做帐，一个月250块服务费。正常要300元，但跟他们老板聊一下，很投机，就少收了。我天天背着营业执照和公章到处跑，是皮包公司。人家的皮包可能是真皮的，而我的是一个旧帆布包，可怜吧。
% }/ u, ~) \6 `! [% v& f; h1 ]　　做生意，我向来主张做细分专业的，并具有全国或世界性市场的。如果你卖油条，竞争的很多；但你如果卖飞机，就没有几个竞争对手了。翻译也有很多种，有做商业翻译的，工程翻译的，法律翻译的。我选择做科技翻译。我一搜索，是全国第一家专业做这个的。中国的科技人员很多，有较大的市场需求。而且做这个，不太需要去拉关系。比如，给公证处和政府做翻译，需要拉关系。
5 L; i9 l, E; _　　其实混迹江湖多年，对自己的长处也比较了解。拉关系，我绝对不擅长；做销售（sale），我一般，但做市场营销（Marketing）和项目策划，我是很强的；再有，钻研新项目，我也比较用心。很多人认为销售和市场营销是一回事，其实差别很大。比如，在路边上卖保险的，是sales。但为保险产品做形象设计的，是marketing。
5 p  i' q- b. G9 X　　注册公司花掉了近2000块，我安排了一批广告单，邮寄出去，花掉了7000块。1个多月过去，没有任何单子。这时，我有些急了，压力很大。现在看看，1万元不是大钱，但那时刚开始。我晚上睡不着，就在海边走。我喜欢踢着石头走，边思考问题。经常走到下半夜。晚上在海边想问题，效果是很好的。当然，踢着石头，破损鞋子很快。现在还有这习惯，看到小石头就踢一下，经常被太太骂。青岛的朋友，你们遇到压力，或不快的事情，去海边走走，大喊几声，会好很多。但不要跳海啊，虽然海边有免费的救生员，不象一些地方救生要收费。我很喜欢去东海酒店旁边的沙滩，有海，有沙滩，有树林，有石头，还有小亭子。（很多朋友看了这个文章，是不是想去青岛海边踢石头？旅游局应该感谢俺。）
# l3 Q- N5 Q( ~: C0 N/ F　　这时，我发现百度可以做广告。我求太太，再借给我3000块钱，我加大投资。这时，我把3000来块钱全部投到百度和google中，最后赌一把。如果输了，这个项目就算死了。
1 T2 r" B0 d3 r0 @( a' V' H4 U　　（题外话：虽然我也是学院派工商管理出身，但我比较认可草根创业的一些理念。有些生意，就是赌，胆大者胜。我以前的老板的理念，有50%赢的可能，就去赌。所以，他是千万级的富翁。虽然他学历不高，但理念还很影响我。这个老板15岁就自己从浙江贩海鲜到上海卖。80年代，银行没有现在发达，15，16岁，就揣着十几万元到处跑。胆量对生意成败很重要。直到现在，我都不是很认可管理学上的一些工具，比如战略分析、SWOT分析等，这些很多时候不如直觉。）
　　我对IT和网络，是内心的兴趣，对前沿的东西很快学会。我不是计算机专业的，但上大学时，我自己写了一个计算机二级备考的软件，全校很多学生都用。当时山东老乡很为我自豪，很多漂亮女生也因为此软件而知道我的名字。--现在想想，很自豪，哇，那么多美女知道我的名字，对追女孩子非常有帮助价值。（建议男生，想追女生前，先包装好自己，让自己显得出类拔萃，就抢得了先机）
' q6 Z: N2 O- U2 T+ |　　这时的百度，刚开始做市场，没有几个人知道。google还没有进入中国，用的都是外国的英文页面。百度竞价排名才0.3元起价。现在的百度，竞价起步已经到了0.7元，百度已经钻进钱眼里了，技术上比google差的很多。在google上，没有中文服务，需要信用卡才可以注册。我这么前卫的，当然有信用卡一大把了。英文也没有关系，毕竟俺的硕士是英文教育。
　　因为我对网络比较熟悉，对网络广告下了功夫研究（大家不要以为下功夫就是一天8个小时，我研究起这些东西来，经常是一夜不睡觉。我不打游戏，也不太爱网聊。但研究新东西，很用心。），网上广告几周，就有单子了。我对网络广告下了大功夫研究，当然也有成就。后来和做网络的谈起，他们都非常吃惊我对网络营销的理解。在一个细小的领域超过一般人，就有了成功的可能。
　　我记得第一个是武汉的一个客户，请我们翻译文章，不到1000块钱。但我很高兴。当时在好友家玩，我听到对方汇款的消息，高兴地从沙发上滚了下来。
9 i. A7 p% c' I# [7 r  g- ]" o: d　　现补一点，我没有办公室，更谈不上有办公电话了。我就用了铁通的一号通，对外公布是一个标准固定电话号码，但这个电话实际上转到了我的手机上。这让对方感觉我是在办公室里。我对企业形象比较在意，还是策划的不错的。一直是以海归创业的知识型企业来包装。
　　我做事还是比较用心，每个翻译文章我都很仔细地去做，细节问题，打电话和客户沟通。翻译为英文，按国际标准来做，是我比较擅长的地方，毕竟在国外读书，培养出了这种风格。
" N" I: b' q9 A) j　　随着业务量的增加，我们又聘了一些兼职翻译人员。这些翻译多数是博士和大学老师，中国的，国外的都有。我们也租了办公室，不再是皮包公司了。也聘请了全职的员工。我挺自豪的，自己能为别人提供工作机会，能够为社会交税。我算了一下，我们虽然是微型公司，但这几年交的税，能够建一个希望小学，每年交的税能够支付一个希望小学的运营费或一个大学教授的薪水。
　　我招聘员工很严格，培训也很严格。但我希望，员工能够理解我。我犯不上花钱请人来批评，我是希望员工跟着我，能够成功。我录用人时，有这样一个潜规则：优先录用家境贫寒的优秀学生。面试时，我都会问应聘者上大学时有没有贷款，有没有打工。我自己出身贫寒，一路拼出来，感觉穷人的孩子机会太少。这个社会，给普通百姓的机会太少太少。公务员是好职业，公路收费员、抄电表的，都不错；但一般只给红色后代，百姓只是看客。对于此，我也只能尽力做这么多。
　　所以，公司的员工，多数来自普通的家庭。他们都很努力。我们的业绩一直在上升，也就这几年，我脱贫了。我告诉员工，想打工致富是不可能的。但和我一起拼，我努力做到让你们在同龄人中，收入中上。
　　现在到了多伦多，很多技术移民过来，有很高的学历，却找不到工作。国内的工程师，在这里送比萨，国内的医生，在这里做个人护理。人才浪费的很多。我正在努力，在多伦多创建一家企业，为优秀的人才提供机会。成就别人，发展自己。
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9 q+ [5 H# h& F8 n　　买房篇
0 C) g9 y2 f2 b) B) B$ Y　　刚到青岛时，我和太太的梦想就是50来平的小两室，30万元左右。但当收入提高以后，就不再满足了，就想三室一厅，可以有个书房。我的工作大部分用电脑，有了书房对我很有用。但随着发展，计划又改变了。
+ U" p% \( m, F5 f  w　　到2008年末，我们移民加拿大成功了。09年就要去加拿大登陆，计划以后在加拿大住的时间长。那么在青岛的住房就成了次要住房。就没有必要那么大了。我们决定买个小两室一厅。大家都记得，08年末，09年初房价出现了一次下跌，我们就在下跌中把房子买了。因为生意已经走上了正规，买这样一个小户型也不是什么大问题，就一次付款了。买卖双方都很开心。当时7000元一平，一年后涨到近1万元。虽然我买了房，但这种涨法是不正常的。
8 |3 V$ s" G8 b  i& p0 S　　也就是这一次房价下跌，让我看清了政府的角色。房价涨了，官员会说“保持稳定”。但房价一跌，官员马上出来造势：南方某市长在电视掏钱现场买房，某领导喊出“买房就是爱国”，非常可笑的论调---此论调出来后，还有经济专家马上跟着舔屁股支持，真的很恶心。这个经济学家，很垃圾的。我不是研究宏观经济的，但略有常识的人，都会感觉可笑。所以，你也不要相信什么专家，更不要信什么狗屁经济学家。当不了基金经理的，才会去当经济学家。
6 t% n7 n7 S) u4 S- R' j　　我不懂政治，也不懂宏观经济，对房价不敢做什么评论。但我想比较一下。多伦多的房价平均是40万加元左右。如果夫妻两人都是超市的收银员，12加元/小时（安大略省最低工资是10加元/小时），每人月收入2000加元左右，家庭年收入3-4万加元左右。这个家庭收入在多伦多有能力按揭买30万加元左右的townhouse，三个卧室、有院，两层，有车库和地下室；国内叫联排别墅。并不是很偏的位置，是坐公交能够20分钟到达地铁。如果家庭收入高一些，居住条件会更好。
　　我们回头想一下，在青岛超市的收银员，能买起房子吗？不说收银员，教师和企业职工呢？多伦多的房价是加拿大第二高，仅次于温哥华。在一些小城市，只要工作，就都能住上独立的house，国内叫别墅。
　　房价上涨的让我很吃惊。刚到青岛工作时，我也经常上论坛，发牢骚，抱怨房价。但我发现，牢骚抱怨真的一点用处也没有。我们如一页浮舟，漂于江上，无力影响滚滚长江东逝水。其实，房价的升降，百姓的抱怨几乎没有用处的。在强势利益集团把控的环境中，只会向他们有利的方向发展。百姓的生死，对官员的前途影响大吗？如果不大，他凭什么理会你？他只会去做对他前途有价值的事情。走到哪里，都是这样。
　　当明白这个后，大势咱无法改变。就改变自己，想方设法让自己的收入高起来。我一直告诉我身边的朋友，创业才是改变自己经济条件的出路。创业成功了，房子车子都是小问题。但社会上，能够创业成功的毕竟是少数，但不是没有，有希望就要去拼。没有老爸或干爹做后台，就用自己的血汗铺出成功的台阶，踏着自己的血肉前进。
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0 ?, L: I" M6 c1 ]　　信心与劝勉
2 ^0 b) A( ]3 o　　虽然我的经济条件改变了，但我仍然超级愤青和仇富，特别是贪官。我都想去当杀手，干掉贪官，以警示天下官员。
5 p) t  I/ B3 W. L0 @' r( S　　我接触的年轻朋友也很多。很多人感觉生存很难，压力很大，好象社会没有给他们生存空间一样。我的观点是这样：自二战以来，世界的社会和经济总体一直在向上发展。中国自1980年以来，社会和经济总体一直在向上发展。战争和灾难我们难以估计（即使有灾难，也不用怕，天塌下来高个人先砸死，其次才是我们），如果社会向上发展，就肯定有机会，如果年轻人都没有机会了，社会不完蛋了吗？在社会向上发展的大环境下，相信自己的奋斗能够成功。
　　我是99年大学毕业，03年硕士毕业。大学毕业10年，我把自己的大学室友的奋斗成绩介绍给大家，增加大家对前途的信心。老大：开了两个公司生产服装；老二：已经是一家电信企业分公司经理；老三：开保健品代理公司，年入几百万元；老四：是我；老五：当了学校的校长；老六：硕士毕业后在一家投资公司做的很好。有一个信息不详细。我们是用10年时间，在社会上的拼打，才站住了脚。我们，都是没有什么家庭背景的。
5 t  W* n6 ~6 ~% e' t　　我有一个梦想，将来有钱了，成立一个基金会，来帮助穷人的孩子接受教育。一个人，一个家庭，靠救济和捐助难以转运。但是通过教育和工作机会，能改变命运，改变经济条件。
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　　结束语
　　以上只是我的一些感想。我比较愤青，也比较主观，肯定很多观点与大家相左。但是：1、我的出发点是好的，希望对大家有帮助；2、无论在哪里，我都会真诚地对待我的国家和民族；3、自己没有生活压力后，我们努力帮助别人，希望别人也能成功。4、虽然已经移民了，但仍然在国内做企业，为社会提供就业机会，为社会交税。我希望自己做的更好，提供更多的就业机会。
　　如果愿意交流，可以发电邮给我，我很少上论坛。网名：白发三千丈 （Email: baifa3000@gmail.com）
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徐兴广

原来雄心万丈，想精忠报国。